Ох уж эти ваши аналоги – так хотелось назвать эту статью, но мы передумали и начали повествование так. Мы не любим долгих общих фраз об актуальности темы, что поиск аналогов – это бесконечный ручной процесс, потеря времени специалистов и так далее. Давайте ближе к сути.
Какие могут быть аналоги
Не всегда у конкурента есть точная копия товара. В работе ритейлера встречаются несколько типов аналогов (названия условные):
Полный аналог — совпадают бренд, вес, характеристики. Это товар конкурента один-в-один как ваш.
Например:
- “Батон нарезной 400 гр.” – вашей СТМ
- “Батон нарезной 400 гр.” – у конкурента
Если у конкурента есть такой же товар дешевле — вы рискуете потерять спрос. Если дороже — появляется возможность увеличить маржу. Поэтому важно вовремя получать цены конкурентов и удерживать конкурентную позицию в категории.
Аналог по ключевым параметрам (KVI) — это товар, который максимально близок по основным характеристикам, влияющим на цену и выбор покупателя: бренд, вес, формат, категория.
Например:
- “Батон нарезной Каравай 400 гр.” – вашей СТМ
- “Батон нарезной Коломенский 380 гр.” – у конкурента
Это один и тот же тип продукта, покупатель сравнивает их напрямую. Они стоят на одной полке, выполняют одну роль и конкурируют по цене "дорого", "дешево". Разница может быть в 20 граммах или в бренде, но в глазах покупателя это один класс товара.
Функциональный аналог — это товар, который закрывает ту же потребность, но может отличаться по формату, категории или потребительскому восприятию.
Например:
- “Батон нарезной 400 г” – у вас
- “Тостовый хлеб 500 г” – у конкурента
Оба продукта нужны для бутербродов. Но это уже другой формат, другая текстура, другая ценовая логика. Покупатель может выбрать один вместо другого, но это не прямое сравнение «цена к цене». Поэтому здесь появляется пространство для стратегии: можно не следовать цене конкурента напрямую, перераспределять спрос внутри категории или играть на разнице в восприятии ценности.
В ценообразовании это важно. Прямые и KVI аналоги используют для прямого мониторинга и реакции на цену конкурента, а функциональные аналоги — скорее для анализа ассортимента и поведения покупателей.
Поиск аналогов вручную означает анализ названий, веса, состава, производителя. Когда таких позиций тысячи, без технологии сопоставления не обойтись.
Автоматические сопоставления
В сервисе Metacommerce offline есть крутая и полезная технология – автоматическое сопоставление товаров (матчинг). Это поиск аналогов у разных продавцов, чтобы сравнить их между собой – по цене, наличию, акциям и другим важным параметрам.
Проще говоря, система определяет, какой товар конкурента соответствует вашему товару и формирует по ним отчет.
В чем крутость технологии:
- Мы узнаем аналог, даже если у конкурента совершенно другое название
- Технология сопоставления не влияет на скорость формирования отчета
- Можно даже сопоставлять фрукты и овощи (ФРОВ)
- Наша база данных постоянно обновляется и дополняется новинками
Автоматические сопоставления помогают увидеть не только совпадающие позиции, но и пробелы. Например, если товар есть только у вас, это сигнал: можно не снижать цену, ведь прямого сравнения у покупателя нет. А если, наоборот, у конкурентов есть популярная позиция, которой нет в вашем ассортименте, — это повод задуматься о ее добавлении.
Почему нужно перепроверять сопоставленные товары? — Потому что не существует на сегодняшний день такой механики, которая бы с полной автономностью собирала бы информацию о всех существующих товарах на свете с разных офлайн и онлайн магазинов в режиме реального времени и определяла бы их взаимосвязи. Алгоритмы непрерывно обучаются и корректируются людьми. Для того, чтобы собирать чистые данные, где алгоритмы безошибочно связали аналогичные товары друг с другом должно пройти время. Поэтому перепроверка соответствий специалистом необходима.
База конкурентного ценообразования
Для того, чтобы проще находить аналоги, оперативно мониторить цены конкурентов и удерживать конкурентную позицию в категории — подключите автоматические сопоставления в сервисе Metacommerce offline. Фактически, это база для конкурентного ценообразования — стратегии, где цена привязана к рынку.
Стоимость сопоставления — до 2 рублей за сопоставленную позицию, точную сумму вы можете уточнить у менеджера, как и другие условия подключения и обучения вашей системы.
Найденные аналоги вы можете передавать в свою систему ценообразования и создавать конкурентные цены на свой ассортимент.
